Contenido inmobiliario no es análisis inmobiliario

Primero, una incomodidad

En México no hay una cédula profesional obligatoria para ejercer como asesor inmobiliario. Existen asociaciones, cursos y diplomados, y son útiles, pero ninguno es requisito para operar. Cualquiera puede abrir una cuenta mañana y presentarse como asesor certificado.

Eso significa que la palabra "certificado" no te sirve para decidir. Ni de nosotros ni de nadie.

Entonces, qué sí sirve para decidir

Tres preguntas, y ninguna se contesta con seguidores:

Qué ha cerrado, en concreto. No cuántas propiedades trae en cartera, sino qué operaciones ha llevado hasta la escritura, de qué tamaño y en qué zonas. El historial es verificable. La cartera no dice nada, porque promover una propiedad no cuesta nada.

Qué le ha dicho a un cliente que no quería oír. Un asesor que nunca ha desaconsejado una compra probablemente nunca ha revisado una a fondo. En suelo industrial eso se traduce en preguntas concretas: hay factibilidad de agua, hay capacidad eléctrica disponible, el uso de suelo corresponde, el predio tiene afectaciones indemnizadas o no.

Qué pasa cuando algo sale mal. Quién revisa el título, quién detecta que el terreno tiene más de un dueño, quién te avisa que el cambio de uso de suelo va a tardar cuatro meses y no cuatro semanas.

La diferencia real

El contenido inmobiliario y el análisis inmobiliario son dos oficios distintos. El primero se optimiza para que sigas viendo. El segundo se optimiza para que no te equivoques, aunque eso a veces signifique perder la venta.

Los dos pueden convivir. El problema empieza cuando se confunde uno con el otro para tomar una decisión de varios millones de pesos.

Cómo usar esto

Cuando hables conmigo, hazme las tres preguntas de arriba. Y hazlas también con el siguiente asesor con el que hables. Si alguien contesta con una credencial en lugar de con una operación, ya tienes tu respuesta.